Cisco Systems обновляет партнерскую программу и награждает лучших реселлеров

Прошедшая неделя для компании Cisco Systems ознаменовалась весьма приятным событием: в гостинице «Swissotel Красные Холмы» состоялось мероприятие, посвященное обновлению партнерской программы и награждению наиболее успешных партнеров по итогам прошлого года. Лауреаты были объявлены на ежегодном съезде реселлеров компании, который прошел в марте 2006 года в Сан-Диего (штат Калифорния).

К настоящему моменту данная программа насчитывает 30 тысяч компаний-партнеров Cisco Systems. Полторы тысячи из них работают в регионе EMEA, свыше трети всех компаний в странах СНГ: 428 в России, 49 в Украине, 27 в Казахстане, 16 в Белоруссии, 8 в Узбекистане, по 5 в Армении и Грузии, 3 в Азербайджане, 2 в Киргизии, по 1 в Таджикистане и Туркменистане.

Новая видоизмененная программа отныне будет включать в себя услуги Cisco Lifecycle Service, которые будут распространяться на весь жизненный цикл решений Cisco, помогая партнерам успешно внедрять и эксплуатировать данные решения для повышения собственной прибыльности и укрепления отношений с заказчиками. Для плавного перехода на новую программу будет выделен срок до марта 2008 года, в течение которого участники проекта должны будут принять и освоить нововведения.

Выступая с докладом на проходившем в Сан-Диего ежегодном съезде партнеров Cisco, Кит Гудвин (Keith Goodwin), старший вице-президент Cisco по работе с партнерами на мировом рынке, рассказал о планах компании по реализации первой в IT-отрасли партнерской стратегии, основанной на конкретных бизнес-предложениях. В течение 2006 года запланирована разработка еще трех партнерских программ, которые будут стимулировать деятельность реселлеров, а также партнеров, занимающихся внешним подрядом (аутсорсинг) и предоставлением заказчикам сетевых услуг. Данные партнерские программы дополнят уже существующую SMB Select Version 2, которая главным образом ориентирована на стимулирование локальных продаж.

Помимо нововведений в партнерской программе, компания Cisco внесла уточнения в сертификацию участников, получающих статус «золотых», «серебряных» и «премьер-партнеров». «Серебряные» (Cisco Silver) и «премьер-партнеры» (Premier Certified Partners) смогут предоставлять заказчикам сетевые решения с интегрированной безопасностью, беспроводными функциями (WLAN), маршрутизацией, LAN-коммутацией и опционально решения с функциями унифицированных коммуникаций. Статус «золотого» партнера предполагает наиболее высокий уровень знаний и навыков в области интегрированной сетевой инфраструктуры, включая также маршрутизацию, безопасность, беспроводные сети и унифицированные коммуникации.

В свою очередь, чтобы отразить глубину знаний и навыков в области передовых технологий, Cisco предлагает три новых уровня специализации: Express, Advanced и Master. Каждому из них по возрастающей соответствует тот или иной уровень технических и сервисных возможностей.

Уровень Master будет присваиваться партнерам с наивысшей квалификацией в той или иной области технологий. В течение года Cisco разработает еще две специализации: Master Unified Communications Specialization (мастер унифицированных коммуникаций) и Master Security Specialization (мастер по вопросам безопасности). Со временем партнерам Cisco будут доступны следующие шесть специализаций:

• Express Foundation специализация, предоставляющая услуги в области информационной безопасности, беспроводных сетей, а также маршрутизации и коммутации;
• Express Unified Communications и Advanced Unified Communications специализации в области унифицированных коммуникаций;
• Advanced Security в области информационной безопасности;
• Advanced Wireless LAN в области беспроводных локальных сетей WLAN;
• Advanced Routing and Switch в области маршрутизации и коммутации.

Ключевым моментом обучения для всех видов специализаций являются услуги, распространяемые на весь жизненный цикл решений Cisco. Компания и впредь собирается стимулировать усилия партнеров, направленные на получение сертификационных статусов и специализаций, а также на ускоренное внедрение технологий (программа Value Inentive Program, VIP), на поиск новых заказчиков (программа Opportunity Incentive Program, OIP), на продажу оборудования Cisco в составе комплексных бизнес-решений (Solution Incentive Program, SIP) и модернизацию установленной базы с возвратом устаревшего оборудования (программа Trade-In Accelerator).

«Партнерская программа Cisco Systems уже продемонстрировала свою высокую эффективность, отметил Георгий Мосолов, заместитель главы представительства Cisco Systems по работе по работе с партнерами в России и других странах СНГ. Наши партнерские статусы, такие как «Золотой партнер Cisco Systems», не только стали синонимами высокой технической экспертизы, но и фактически превратились в самостоятельные бренды, высоко ценимые нашими заказчиками».

Чествование лауреатов происходило в теплой и дружественной обстановке на одном из верхних этажей гостиницы, откуда открывалась великолепная панорама на Москву.

В качестве призеров партнерской программы Cisco 2005 года поздравления принимали следующие компании:

• Партнер года в номинации «Золотой партнер Cisco Systems» AMT Group, Москва;
• Партнер года в номинации «Серебряный партнер Cisco Systems» «Верисел Проекты», Москва;
• Партнер года в номинации «Премьер партнер Cisco Systems» «Квазар-Микро», Москва;
• Партнер года в номинации «IP Коммуникации» AMT Group, Москва;
• Партнер года в номинации «Решения по безопасности» «Информсвязь», Москва;
• Партнер года в номинации «Решения для мобильного офиса» «Бизнес Компьютер Центр», Санкт-Петербург;
• Партнер года в номинации «Работа с корпоративными заказчиками» «КРОК», Москва;
• Партнер года в номинации «Оказание сервисной поддержки заказчику» Inline Technologies, Москва;
• Партнер года в номинации «Высокий уровень обслуживания клиентов» «Микротест», Москва;
• Партнер года в номинации «Дистрибутор года» OCS Distribution, Москва;
• Партнер года в номинации «Бизнес-решение года» TopS Business Integrator, Москва;
• Партнер года в номинации «Работа в сегменте малого и среднего бизнеса» Step Logic, Москва;
• Партнер года в номинации «Managed Services» (в дословном переводе «Управляемые услуги») «Эквант», Москва;
• Партнер года в номинации «Инновации» компания «Информационные Компьютерные Системы», Киев.